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洪泰基金盛希泰:我們處在中國To B行業真正爆發的前夜

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導語:

2019年11月26-27日,在36氪·2019WISE新經濟之王大會上,洪泰基金創始人、洪泰集團董事長盛希泰先生受邀作為演講嘉賓,在公開場合第一次全面深刻地闡述了他對于中國To B市場的洞察解析與趨勢判斷。

11月26日恰逢洪泰基金成立5周年,正式發布了三大新基金和洪泰山海會,這家全生命周期布局、縱深賦能與整合產業的投資機構正蓄勢待發。

作為新生代基金中的代表一員,洪泰基金的成長在某種程度上其實也映射著過去一批新基金的成長故事。作為洪泰基金掌門人,盛希泰認為,由于中國難以比擬的市場規模,消費者仍有大量的未被滿足的需求,尤其是下沉市場,市場規模紅利和洼地紅利都將是未來中國投資人和創業者的巨大機會點。

他還特別強調,中國的To B大時代已真正開始,判斷“下一個十年會出現一批非常偉大的To B公司”,并從“道”和“術”兩個層面對這一觀點進行了詳細解析。

正文:

在中國當前環境下,能不能誕生一批偉大的企業級服務公司?

這個問題,一直充滿爭議。中國的To B公司在A股和美國上市的數量幾乎可以忽略不計;相反,美國偉大的公司中To B公司占比很高。中國To B公司超過100億美元市值的只有2家,美國超過100億美元市值的有28家,超過1000億美元的有7家,為什么中美有這么大的差距?

業內很多人認為,中國To B公司成長緩慢是因為中國企業沒有付費習慣。盛希泰則認為這是表象,不是根源。“根源是米飯都吃不起,還會想吃鮑魚嗎?不會的。中國在歷次技術革命中從來沒有領先過,怎么可能出現偉大的To B公司公司呢?微軟是全球最大的To B公司,為什么微軟出現在美國呢?因為過去一直以來美國的技術革命是領先的,所以誕生了一批偉大的公司。”

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盛希泰表示,今天的中國和以往不同,隨著移動互聯網的滲透和技術的蓬勃發展,中國已具備誕生偉大To B企業的條件,下一個十年中國將出現一批非常偉大的To B公司。

佐證在于,中國的獨角獸數量今年第一次超過了美國,其中To B的獨角獸數量超過了美國,這是之前從來沒有過的

在盛希泰看來,中國To B的獨角獸的增長,最大的背景是中國無可比擬市場規模的紅利與下沉市場“洼地紅利”的爆發。

“從市場規模來講,目前為止,中國企業法人有3500萬家,這是個天量,甚至數據超過了歐洲大部分國家的人口數量,從用戶數量來講,中國的B就是歐洲的C。”前不久剛剛結束的雙十一是非常強有力的例子。“去年雙十一天貓成交額是2135億,超過韓國最大的購物平臺樂天一年的銷售額,今年更加不可思議。這就是對中國經濟未來有信心的源泉。”

他進一步闡述,中國有14億人口,就有14個經濟體,最起碼代表了14個圈層。在目前,不管是創業、投資,還是一個老企業做新產品,只活在自己的圈層是沒有出路的。

盛希泰用數據說話,“中國有71%的低收入人口,下沉市場是美國總人口的3倍,新供給開啟了農村消費升級新模式,這代表了中國消費的基本面,也意味著下沉市場的力量。今年的雙十一2684億中,很大一部分來自于縣城和縣城以下的消費群體。”

2015年消費升級甚囂塵上,幾乎每個人都會聽到消費升級,當時最熱鬧的事件是中國人跑到日本買馬桶蓋、電飯煲。“但是,同樣誕生在2015年的拼多多作為面向一個中低端市場的企業,經過四年的發展讓大家大跌眼鏡,拼多多背后隱含了N個拼多多的機會,這是中國經濟最大的潛力。”

因此,盛希泰總結道,“凡是移動互聯網還沒有滲透的領域,都是創業和投資的機會。必須跳出自己的圈層看世界,跳出北京、上海、深圳看世界,才會有機會。”

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對于中國To B產業的前景,盛希泰進一步從“道”和“術”兩個層面展開說明:

首先,未來誕生偉大To B公司的兩個前提條件已經在中國出現了:

一、中國在移動互聯網領域有獨有的先發優勢。德國和日本過去十年,沒有誕生任何偉大的新公司,小國在移動互聯網時代絕對不可能成就偉大的公司,所以微信出現在了中國。舉個例子,中國移動支付的規模是美國的100多倍,移動互聯網這個偉大的技術革命,讓中國數千年來第一次領先全世界。

移動互聯網的滲透才剛剛開始,這個水流到什么領域,這個領域就有可能長成參天大樹、生根發芽,產業互聯網是移動互聯網在各個行業的滲透、各個產業的滲透。

二、中國的科學技術蓬勃發展,開始領先。2018年中國專利的申請量增長速度是9.1%,同期美國是下降0.9%。按這個速度,兩年時間中國將超過美國成為全世界第一大專利申請國。另一個數據,2010年到2018年,中國自發的科技投入增長了846倍。顯而易見,中國的學習能力,對新生事物的感召能力讓人不可思議。華為不是個案,華為背后有無數個小華為。

其次,在“術”的層面,以下四點支撐起了To B公司生長的土壤:

第一,中國在大數據領域走在了世界前列,中國積累的數據和場景都非常豐富。

第二,過去幾年里中國企業的數字化轉型已經開始落地,早期教育已基本完成。中國企業已經開始意識到,數字化是必然的趨勢,“不干這個事不行,早干早占便宜,晚干吃虧。”在這個趨勢下,技術類To B公司開始有了越來越多的的落地和應用場景。

盛希泰總結,洪泰基金過去投資的三十多家AI/大數據相關企業,“成功概率非常高”。原因在于,“每一個項目都是有落地和應用場景,否則就是無本之木。可能起步、且發展起來的項目,一定是跟場景、實際操作、產品、需求都能相結合,否則不可能有未來,更不可能起步。”

第三、人力成本開始提高,逼著企業用企業服務、To B 服務。

第四、中國的CEO年輕化,80后90后CEO越來越多。年輕人對工具的使用能力更好,接受能力也更好。

這幾大因素的疊加,再加上中國讓全球不可思議的巨大市場市場,將共同推動未來中國的To B公司蓬勃發展。盛希泰特別強調,“中國上半年每天新注冊工商企業1.94萬家,這個數據很不可思議。”

最后,盛希泰鼓勵大家對中國未來要有信心,中國年輕人對成功的強大欲望是動力的源泉,就是最成功的要素。基于此,他提出 “未來很多年是個體的黃金時代”這個觀點,中國這么大的市場潛力,很多人會有成功機會,就看你怎么把握、抓取屬于自己的機會,這一點非常重要。

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